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要從國外企業壟斷多年的市場中搶到蛋糕并不容易。浙江億太諾氣動科技有限公司對此深有體會：從開始開拓國外市場時的名不見經傳，到現在能得到足夠的尊重，企業走出了一條坎坷卻又堅實的發展之路。
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總線閥導在工業自動化領域有著非常重要的作用。此前，這個產品一直被德國、日本等國家所壟斷，售價在9000元左右。但是在億太諾，現在的售價卻只有2000元不到。突破國外的卡脖子技術，造福于國內企業，是億太諾這個“小巨人”企業孜孜不倦追求的目標。
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億太諾氣動成立于1986年，到2004年時候，企業開始向全球氣動產業發源地－－歐洲市場開拓。在向意大利客戶推銷產品時，盡管產品檢測合格，但在批量應用的時候卻出現了問題。
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尊嚴要靠自己去爭取。國內的氣動產業落后于歐洲200多年，要迎頭趕上首先面臨的問題就是：氣動系統通常由氣源、氣閥和氣缸三大部件組成，歐洲的企業通常都是完整地生產，而當時的億太諾只生產氣閥中的一個零件。企業意識到：必須緊跟這個趨勢，否則很難有自主權。
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對于億太諾來說，另一個需要解決的問題是要不停地收集產品最新的信息。為此，企業邊開拓市場，邊在全球各地設立銷售點，使得自己的產品慢慢地具備了國際視野。